Psychologie Heute 7/2017: Gekonnt überzeugen

Wie Sie andere für sich gewinnen und Ihre Ziele erreichen

Wäre das Leben nicht viel leichter, wenn man andere nicht immer mühsam überzeugen müsste? Wenn es gelänge, den eigenen Willen, die eigenen Pläne und Interessen erfolgreich durchzusetzen - ohne dabei Porzellan zu zerschlagen und Beziehungen zu belasten? Es gibt viele Wege zum Erfolg, aber einer, auf den alle psychologischen Erkenntnisse verweisen, ist die Macht der Empathie. Ob wir mit unserem Willen Gehör finden und uns durchsetzen können, hängt in hohem Maße davon ab, ob wir erkennen, was unsere Forderungen für unser Gegenüber bedeutet. Je besser wir die Motive und Wünsche der anderen kennen, desto überzeugender sind wir.

- Bundestagswahl: Wie aktuell sind Adornos Thesen zum autoritären Charakter?
- Reisen: Was suchen wir, wenn wir unterwegs sind?
- Florian Schröder im Gespräch: (Fast) eine Liebeserklärung ans weibliche Geschlecht
- Dossier: Was bringt Coaching?

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Erschienen: 13.06.2017,

106 Seiten,

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Themen in diesem Heft

Coaching – Hilfe zur Selbsthilfe

Dossier Beruf & Leben: Menschen, die in beruflichen Fragen Unterstützung suchen, nehmen immer häufiger ein Coaching in Anspruch. Wie wirksam ist das?

Von Sven Rohde
Besser als Glück

Wer möchte nicht ein glückliches Leben führen? Ein Leben voller Annehmlichkeiten und Freude und möglichst frei von Anstrengungen und Sorgen. Wer so denkt, übersieht jedoch Entscheidendes

Von Ingrid Glomp
Mensch wacht, Wagen macht

So mancher Autofahrer träumt vom autonomen Fahren. Doch bis dahin sind wir in hochautomatisierten Fahrzeugen – mit psychologischen Problemen.

Von Klaus Wilhelm
„Frauen schaffen es, aus einem Elefanten eine Mücke zu machen“

Der Kabarettist Florian Schroeder befasst sich in seinem neuen Buch mit dem weiblichen Geschlecht und macht ihm eine Liebeserklärung. Fast.

Von Ursula Nuber
Dahin fahren, wo man sich selbst noch nicht kennt

Was suchen wir, wenn wir reisen? Das, was wir auch zu Hause haben oder eine neue Perspektive auf uns und unser Leben? Die Psychologie der Reise.

Von Birgit Weidt
„Wer sich nicht fordert, altert schneller“

Die Vorstellung, dass Alter mit geistigem Abbau und körperlichem Verfall einhergeht, muss überwunden werden, fordert der Wissenschaftler Sven Voelpel. Und zwar von jedem Einzelnen selbst wie auch von Unternehmen

Von Birgit Schreiber
Serie zur Bundestagswahl 2017: Noch immer autoritär

Vor fast 70 Jahren veröffentlichte Theodor W. Adorno seine Studien zum autoritären Charakter. Seine Antworten sind auch heute noch aktuell.

Von Anne Otto
Meine Meinung – deine Meinung

Sind Sie überzeugend? Kommen Ihre Argumente bei anderen an? Wenn das eher nicht der Fall ist, berücksichtigen Sie nicht, was im Kopf des anderen vor sich geht

Von Tali Sharot
Gekonnt überzeugen

Erreichen, was einem wichtig ist: Kann das gelingen, ohne Beziehungen zu belasten? Wie schaffen wir es, andere von unseren Ideen zu überzeugen?

Von Axel Wolf
„Wir irren uns häufig“

Seit über 40 Jahren erforscht der Sozialpsychologe Richard Nisbett unsere Denkfehler. Für einige davon fand er verblüffend simple Gegenmittel.

Von Jochen Metzger